Kommen Sie in unser Team
Seit 1993 ist KIOSK branchenführend in der Entwicklung und Herstellung von Selbstbedienungslösungen. Mit mehr als 250.000 erfolgreich installierten Geräten verfügt KIOSK über umfassende Erfahrung in einer Vielzahl von vertikalen Märkten und bietet Nischenexpertise sowohl bei der Entwicklung von Plattformen als auch bei der Unterstützung der Serieneinführung. OEM- und Endkundenprojekte reichen von traditionellen Anwendungen in den Bereichen Einzelhandel, Gastgewerbe, Ticketing und Check-in bis hin zu hochgradig kundenspezifischen Projekten in Flughäfen und Behörden. Mit mehr als 27 Jahren Erfahrung im Bereich der innovativen Selbstbedienung verfügt KIOSK über die Leidenschaft, das Fachwissen und die Ressourcen, um Kunden bei der Erreichung ihrer Geschäftsziele zu unterstützen.
Wir sind eine international erfolgreiche Unternehmensgruppe, die in verschiedenen vertikalen Märkten tätig ist. Wir sind ein Hersteller von Embedded Boards und Industrie- sowie Serversystemen, POS und Kiosken aus Taiwan und den USA (https://www.portwell.de; www.posiflex.de; www.kiosk.eu/de/home/).
Wir suchen Sie als Key Account Manager DACH (d/m/w), der eine wichtige Rolle in den zentraleuropäischen Vertriebsaktivitäten auf Konzernebene einnimmt. Wir vereinen 3 Marken in unserem Firmenkonglomerat. Sie werden eine aktive Rolle bei der Unterstützung der EUCO-Organisation in Bezug auf Profitabilität und Wachstum übernehmen.
Aufgaben:
- Key Account Identifikation, Qualifizierung und Penetration von DACH-basierten Key Accounts (Ziel- und Bestandskunden) eines profitablen, international marktführenden Players in den Bereichen Industrial IOT und Serviced IoT.
- Optimierung der Wachstumsstrategie in Bezug auf Go-To-Market pro Portfoliounternehmen
- Festlegung und Überprüfung der wichtigsten strategischen Prioritäten und deren Umsetzung in einen umfassenden strategischen Plan.
- Identifizierung und Abschluss von Design Wins bei bestimmten Schlüsselkunden/Zielkunden in DACH und Sicherstellung der Umsatzerwartungen und der Kundenwachstumsstrategie
- Festlegung und Überprüfung der wichtigsten strategischen Prioritäten und deren Umsetzung in einen umfassenden strategischen Plan.
- Vorantreiben des DACH-Gebietsplans und -Prozesses (Zielkundenstrategie), Zusammenarbeit mit bestehenden und zukünftigen Zielkunden, Streben nach Umsatzwachstum in allen Unternehmen
- Portwell: Identifizierung und Gewinnung von Embedded Computer Opportunities in den Bereichen IIOT, Glücksspiel/Lotterie, MedTech, Transport
- Kiosk: Etablierung von Kiosk Embedded Systems als Marke und Identifizierung von Großkunden im Einzelhandel/DS/Gastgewerbe und neuen Kanälen
- POS: Suche nach großvolumigen Projekten und Unterstützung bestehender Kanäle, Erstellung eines Partnerentwicklungsprogramms
- Als Brücke über die gesamte Organisation fungieren, um den Zusammenhalt für Cross-Selling zu erhöhen
- Optimierung der Preisstrategie, Margenbeiträge E2E inkl. Field Services
Ihr Profil:
- 5+ Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb in der Embedded-Industrie in DACH
- Hunting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Embedded-Projekte auf Board-, System- und Server-Ebene als Priorität zu identifizieren.
- Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Design Wins
- Ingenieur- oder Informatikabschluss ist wünschenswert
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, überzeugende Präsentationsfähigkeiten und eine treibende Mentalität mit gutem Teamgeist und der passenden Einstellung
- Fähigkeit, Schlüsselkunden und -kanäle, Management und allgemeine Geschäftsentwicklungsaktivitäten unter einen Hut zu bringen
- Überzeugung von strategischen Verkaufsprozessen und Bereitschaft, Konzepte zu übernehmen und im Team zu fördern
- Fließende deutsche und sehr gute englische Sprachkenntnisse
Berichterstattung:
Direktor Vertrieb DACH
Wir bieten Ihnen:
- Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem innovativen, zukunftsorientierten High-Tech-Unternehmen.
- Flache Hierarchien, vielseitige Gestaltungsmöglichkeiten und ein kollegiales Arbeitsklima
- Hervorragende Zukunftsperspektiven durch gezielte individuelle Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen - Umfangreiches Posiflex "Einarbeitungspaket": Schulungen über unsere Produkte bei Portwell sowie über die Posiflex-Gruppe. Gespräche mit dem lokalen Management.
- Regelmäßige Team- und Firmenevents
Sind Sie neugierig geworden?
Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins.
Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne unter humanresourceskioskeu zur Verfügung.
Wir sind eine international erfolgreiche Unternehmensgruppe, die in verschiedenen vertikalen Märkten tätig ist. Wir sind ein Hersteller von Embedded Boards und Industrie- sowie Serversystemen, POS und Kiosken aus Taiwan und den USA (https://www.portwell.de; www.posiflex.de; www.kiosk.eu/de/home/).
Wir suchen Sie als Key Account Manager Nordics (d/m/w), der eine wichtige Rolle in den zentraleuropäischen Vertriebsaktivitäten auf Konzernebene einnimmt. Wir vereinen 3 Marken in unserem Firmenkonglomerat. Sie werden eine aktive Rolle bei der Unterstützung der EUCO-Organisation in Bezug auf Profitabilität und Wachstum übernehmen.
Aufgaben:
- Key Account Identifikation, Qualifizierung und Penetration von Norwegen, Sweden & Finnland-basierten Key Accounts (Ziel- und Bestandskunden) eines profitablen, international marktführenden Players in den Bereichen Industrial IOT und Serviced IoT.
- Optimierung der Wachstumsstrategie in Bezug auf Go-To-Market pro Portfoliounternehmen
- Festlegung und Überprüfung der wichtigsten strategischen Prioritäten und deren Umsetzung in einen umfassenden strategischen Plan.
- Identifizierung und Abschluss von Design Wins bei bestimmten Schlüsselkunden/Zielkunden in DACH und Sicherstellung der Umsatzerwartungen und der Kundenwachstumsstrategie
- Festlegung und Überprüfung der wichtigsten strategischen Prioritäten und deren Umsetzung in einen umfassenden strategischen Plan.
- Vorantreiben des DACH-Gebietsplans und -Prozesses (Zielkundenstrategie), Zusammenarbeit mit bestehenden und zukünftigen Zielkunden, Streben nach Umsatzwachstum in allen Unternehmen
- Portwell: Identifizierung und Gewinnung von Embedded Computer Opportunities in den Bereichen IIOT, Glücksspiel/Lotterie, MedTech, Transport
- Kiosk: Etablierung von Kiosk Embedded Systems als Marke und Identifizierung von Großkunden im Einzelhandel/DS/Gastgewerbe und neuen Kanälen
- POS: Suche nach großvolumigen Projekten und Unterstützung bestehender Kanäle, Erstellung eines Partnerentwicklungsprogramms
- Als Brücke über die gesamte Organisation fungieren, um den Zusammenhalt für Cross-Selling zu erhöhen
- Optimierung der Preisstrategie, Margenbeiträge E2E inkl. Field Services
Ihr Profil:
- 5+ Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb in der Embedded-Industrie in Nordin Regionen
- Hunting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Embedded-Projekte auf Board-, System- und Server-Ebene als Priorität zu identifizieren.
- Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Design Wins
- Ingenieur- oder Informatikabschluss ist wünschenswert
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, überzeugende Präsentationsfähigkeiten und eine treibende Mentalität mit gutem Teamgeist und der passenden Einstellung
- Fähigkeit, Schlüsselkunden und -kanäle, Management und allgemeine Geschäftsentwicklungsaktivitäten unter einen Hut zu bringen
- Überzeugung von strategischen Verkaufsprozessen und Bereitschaft, Konzepte zu übernehmen und im Team zu fördern
- Fließende finnisch/ norwegisch/ Schwedisch und sehr gute englische Sprachkenntnisse
Berichterstattung:
Direktor Vertrieb
Wir bieten Ihnen:
- Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem innovativen, zukunftsorientierten High-Tech-Unternehmen.
- Flache Hierarchien, vielseitige Gestaltungsmöglichkeiten und ein kollegiales Arbeitsklima
- Hervorragende Zukunftsperspektiven durch gezielte individuelle Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen - Umfangreiches Posiflex "Einarbeitungspaket": Schulungen über unsere Produkte bei Portwell sowie über die Posiflex-Gruppe. Gespräche mit dem lokalen Management.
- Regelmäßige Team- und Firmenevents
Sind Sie neugierig geworden?
Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins.
Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne unter humanresourceskioskeu zur Verfügung.