Wir sind eine international erfolgreiche Unternehmensgruppe, die in verschiedenen vertikalen Märkten tätig ist. Wir sind ein Hersteller von Embedded Boards und Industrie- sowie Serversystemen, POS und Kiosken aus Taiwan und den USA (https://www.portwell.de; www.posiflex.de; www.kiosk.eu/de/home/).

Wir suchen Sie als Key Account Manager Nordics (d/m/w), der eine wichtige Rolle in den zentraleuropäischen Vertriebsaktivitäten auf Konzernebene einnimmt. Wir vereinen 3 Marken in unserem Firmenkonglomerat. Sie werden eine aktive Rolle bei der Unterstützung der EUCO-Organisation in Bezug auf Profitabilität und Wachstum übernehmen.

Aufgaben:

• Key Account Identifikation, Qualifizierung und Penetration von Norwegen, Sweden & Finnland-basierten Key Accounts (Ziel- und Bestandskunden) eines profitablen, international marktführenden Players in den Bereichen Industrial IOT und Serviced IoT.
• Optimierung der Wachstumsstrategie in Bezug auf Go-To-Market pro Portfoliounternehmen
• Festlegung und Überprüfung der wichtigsten strategischen Prioritäten und deren Umsetzung in einen umfassenden strategischen Plan.
• Identifizierung und Abschluss von Design Wins bei bestimmten Schlüsselkunden/Zielkunden in DACH und Sicherstellung der Umsatzerwartungen und der Kundenwachstumsstrategie
• Festlegung und Überprüfung der wichtigsten strategischen Prioritäten und deren Umsetzung in einen umfassenden strategischen Plan.
• Vorantreiben des DACH-Gebietsplans und -Prozesses (Zielkundenstrategie), Zusammenarbeit mit bestehenden und zukünftigen Zielkunden, Streben nach Umsatzwachstum in allen Unternehmen
• Portwell: Identifizierung und Gewinnung von Embedded Computer Opportunities in den Bereichen IIOT, Glücksspiel/Lotterie, MedTech, Transport
• Kiosk: Etablierung von Kiosk Embedded Systems als Marke und Identifizierung von Großkunden im Einzelhandel/DS/Gastgewerbe und neuen Kanälen
• POS: Suche nach großvolumigen Projekten und Unterstützung bestehender Kanäle, Erstellung eines Partnerentwicklungsprogramms
• Als Brücke über die gesamte Organisation fungieren, um den Zusammenhalt für Cross-Selling zu erhöhen
  - Optimierung der Preisstrategie, Margenbeiträge E2E inkl. Field Services

Ihr Profil:

• 5+ Jahre Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb in der Embedded-Industrie in Nordin Regionen
• Hunting-Fähigkeiten und die Fähigkeit, Embedded-Projekte auf Board-, System- und Server-Ebene als Priorität zu identifizieren.
• Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss von Design Wins
• Ingenieur- oder Informatikabschluss ist wünschenswert
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, überzeugende Präsentationsfähigkeiten und eine treibende Mentalität mit gutem Teamgeist und der passenden Einstellung
• Fähigkeit, Schlüsselkunden und -kanäle, Management und allgemeine Geschäftsentwicklungsaktivitäten unter einen Hut zu bringen
• Überzeugung von strategischen Verkaufsprozessen und Bereitschaft, Konzepte zu übernehmen und im Team zu fördern
• Fließende finnisch/ norwegisch/ Schwedisch  und sehr gute englische Sprachkenntnisse

Berichterstattung:

Direktor Vertrieb

Wir bieten Ihnen:

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben in einem innovativen, zukunftsorientierten High-Tech-Unternehmen.
• Flache Hierarchien, vielseitige Gestaltungsmöglichkeiten und ein kollegiales Arbeitsklima
  - Hervorragende Zukunftsperspektiven durch gezielte individuelle Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen
• Umfangreiches Posiflex "Einarbeitungspaket": Schulungen über unsere Produkte bei Portwell sowie über die Posiflex-Gruppe. Gespräche mit dem lokalen Management.
• Regelmäßige Team- und Firmenevents

Sind Sie neugierig geworden?

Dann freuen wir uns auf Ihre Online-Bewerbung unter Angabe Ihrer Gehaltsvorstellungen und des frühestmöglichen Eintrittstermins.

Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne unter humanresourceskioskeu zur Verfügung.